Сегодня — 3 декабря 2016

Бижутерия ручной работы

 

В настоящее время происходит настоящий бум в хенд-мейд индустрии. Популярность на эксклюзивную ручную работу по доступным ценам постоянно возрастает, что дает толчок мастерам к переходу от уровня увлечения к предпринимательской деятельности. 

В российском Интернете действуют несколько десятков интернет-площадок и примерно такое же количество оффлайновых магазинов, продающих бижутерию ручной работы, а также фурнитуру, используемую для ее изготовления. Они возникли буквально за прошедший год. Такая популярность, как отмечают эксперты компании «Монпасье» связана с постоянным и стабильным ростом спроса на хенд-мейд бижутерию в России. Также эксперты делают вывод, что рост количества подобных «торговых точек», как интернет-магазины, прежде всего, говорит о том, что люди интересуются этим направлением.

Бывшему специалисту фондового рынка, а ныне одному из учредителей интернет-магазина «Магия блеска» Тамаре Ярило, о положении вещей на этом рынке известно как никому. Как человек с экономическим образованием, сначала она смотрела на производство бижутерии, как на одно из направлений оздоровления бизнеса после кризиса, не более того. Но, изучив повышенный спрос на эксклюзивную ручную работу, решила объединить работу и увлечение. Начальное капиталовложение ее и подруги в новое дело составило 50 тыс. рублей, которые, как предполагалось, окупятся примерно за шесть месяцев. И предположения оказались верны. Сегодня с каждым месяцем работы прибыль увеличивается на 20-25%, за январь 2010 года она составила 30 тыс. рублей. Однако все заработанные деньги предпринимательницы инвестируют в покупку нового расходного материала с целью расширения бизнеса и увеличения объемов продаж.

Российский эксклюзив.


Какие же мотивы у потребителя, проявляющего интерес к хенд-мейд индустрии? Прежде всего, это желание выделить свою индивидуальность при помощи авторского украшения, либо исполненного по их собственному дизайну. При этом, не переплачивая, а даже экономя, даже в сравнении с ценами на аналогичные изделия китайской промышленности. Средняя цена на российское бижу эксклюзивной работы составляет от 200 до 1000 рублей. Эксперты рынка бижутерии заметили следующую закономерность: особенно выражен интерес к работам российских мастеров, которые делают изделия с учетом современных требований. А вот этнобижутерия спросом не пользуется.

Исследования данного рынка показывают, что 80% покупателей не против приобрести изделие (уже готовое), но с внесением некоторых изменений в его дизайн. Предлагая подобную услугу, продавец обеспечивает своему бизнесу процветание.

Клиенту важна уникальность его украшения, нерастиражированность, чтобы оно было в единственном экземпляре в России – отмечают эксперты. Весь подарочный ассортимент магазина 30-35% составляют украшения, произведенные российскими мастерами. И, как правило, увеличение спроса на них наблюдается перед приближением любого государственного или семейного праздника, а такие бывают почти каждый месяц. И увеличение спроса в такие дни составляет 45-50%.

До сегодняшнего дня серьезных исследований рынка хенд-мейд в России не проводилось, но специалисты и предприниматели единоголосно утверждают: рост спроса колоссален, а до заполненности рынка еще далеко. Особой конкуренции здесь также не наблюдается. Мастера, выступающие, как предприниматели, больше коллеги, чем конкуренты. Они сообща популяризируют хенд-мейд продвигают его. Переписываются, делятся опытом, общаются на форумах, поддерживают дружеские отношения. Они уверены, что места на данном рынке всем желающим хватит. Единственный негатив, по мнению предпринимателей, составляет общение с чиновниками, которое является необходимой мерой, особенно на старте, в ходе регистрации бизнеса.

Малобюджетный старт

Начальное развитие большинства компаний происходит приблизительно одинаково: зарождение в Интернете (интернет-магазин, блог), потом на протяжении года открывается оффлайн-точка и вместе с этим осуществляется организация бизнес классов, которые способны приносить неплохой доход.

Малобюджетный старт бизнеса, связанного с торговлей бижу эксклюзивной ручной работы, ограничен по ходу дела расходами по созданию сайта, на хостинг и домен – это от 0,2 до 5 тыс. долларов (расходы зависят от уровня дизайна). Продвижение осуществляется присутствием на разных женских форумах, сайтах, связанных с рукоделием и на е-досках объявлений. Прием товара от мастеров производится на условиях комиссии, менее известные мастера охотнее соглашаются на компромисс. При ассортименте в 400-600 позиций, его хранение у вас дома не составит никакого труда.

Как правило, весь ассортимент составляют работы 15-20 умельцев. При его подборе и составлении хозяевами интернет-магазинов движет собственный вкус и принцип «нравится – не нравится». Цена, предлагаемая мастером, варьируется от 10 до 100% больше себестоимости изделия, а усредненная итоговая торговая наценка – 30%.

Пришел, увидел и купил

Не смотря на то, что хенд-мейд бижутерия набирает обороты в интернете, все предприниматели за непродолжительный период времени обзаводятся торговыми точками вне сети. Салон, шоу-рум, магазин, торговые точки в ТЦ или другие места торговли украшениями ручной работы – каждый определяет их по-своему. Это обусловлено пожеланиями клиентов, которым хочется пощупать, примерить, увидеть продукцию своими глазами и не нести дополнительные расходы, вызванные курьерской доставкой. Также торговля воочию позволяет увеличить объем продаж в 2-4 раза. Опыт бывалых говорит о том, что торговая точка в ТЦ, за первый месяц своей работы выдает 60% продаж от общего объема. Недостатком оффлайн-магазина бижутерии является сезонность и ограничение торговой площади, плюс плата за аренду.

Вместе с сайтом и торговой точкой многие пользуют свои странички в социальных сетях или блоги. За один день эту безоплатную рекламу просматривают до 300 человек, из которых 25-30 переходят на сайт, а 5-7 делают заказ. И здесь уже срабатывает так называемый «человеческий фактор», довольные клиенты оставляют положительные отзывы, передают ссылки на понравившиеся украшения своим знакомым. Очень эффективный перекрестный метод рекламы – это когда ваш интернет ресурс рекламирует ваш же оффлайнмагазин и наоборот. Плюс раздача флаеров (рекламных листовок) потенциальным клиентам и производителям, которые впоследствии выступают в качестве поставщиков. Наибольшая заинтересованность в хенд-мейде проявляется в крупных городах России.

Кризис — в помощь

Мастер-классы по изготовлению бижутерии и их организация, торговля заготовками для нее, представляет собой сопутствующее направление развития бизнеса. Оно дает возможность продвигать в массы идею изготовления прекрасных безделушек своими руками. Данная стратегия проводится в реале многими предпринимателями и фирмами. Курсы по изготовлению украшений оканчивают сами клиенты (их массовая доля среди слушателей составляет около 40%). Некоторые не останавливаются на достигнутом, и организовывают свой бизнес. Они также открывают онлайн-магазины, сотрудничают с дизайнерами, разрабатывая линию украшений и аксессуаров.

Описанный выше подход к продвижению хенд-мейд украшений, является более чем актуальным. Возникают новые тренды, а тенденции развития экономики являются самыми благоприятными предпосылками. И желающих обратить свое хобби в бизнес только прибавляется. А рынок хенд-мейд украшений только-только набирает обороты.

Рентабельность хенд-мейд бизнеса составляет порядка 50%

Примерные цены на украшения:

подвеска от 60 до 400 рублей, серьги от 68 до 800 рублей, бусы от 560 до 800 рублей, бусины от 2 до 40 рублей. 

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

 
 
 
Комментарии пользователей
LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

Приглашаем мастеров и начинающих любого направления и хобби, из любой точки мира без ограничения!

Для вас: Бесплатный тариф 7 изделий для начинающих на нашем портале и платные не дорогие с хорошим количеством изделий.

Свой редактор фото, стол заказов, отзывы, рейтинг и карусель VIP, один раз на месяц оплатил и 4 разных изделия можно крутить.

Для всех в независимости от тарифа - Система создания скидок и купонов в каждой мастерской с возможностью распечатывать купоны на скидку и автоматический учет и активация при заказе с учетом созданной и действующей акции по купону в мастерской.

Приглашаем всех покупателей - Большой выбор натурального мыла, косметики, бижутерии, картин, игрушек и многого другого на любой вкус и кошелек!

Все предложения на прямую от мастеров. Без каких либо посредников и наценок. Вы всегда можете обговорить свой заказ или сделать его особенным, непосредственно у понравившегося мастера.

LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

Алекс · 28.05.2016
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Виждет для яндекса

Читайте новые бизнес-идеи с сайта Bisgid.Ru на домашней странице в яндексе

добавить на Яндекс
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.