Сегодня — 4 декабря 2016

Целевой маркетинг подрывного характера

 

Истории о том, как кто-то  достиг успехов, пройдя весь путь с нуля до высшей отметки прибыли, известны многим. Несмотря на толику позерства, большинству из них можно верить. Но у каждого гения свой секрет и он вряд ли станет им делиться. Тем не менее, существуют готовые рецепты успеха, только для того, чтобы блюдо удалось по высшему разряду, вам потребуются исключительно лучшие ингредиенты, фантазия и умение видеть дальше собственного носа.

Монстры бизнеса постоянно улучшают свой товар, отслеживая малейшие колебания потребительского спроса, разве их может переплюнуть скромный представитель малого предпринимательства? Как с мизерным бюджетом тягаться с такими гигантами? Конечно, напрямую нельзя, но как всегда, когда надо одолеть более сильного противника, на помощь приходят партизанские методы ведения борьбы. Подрывная инновационная деятельность дает шансы на успех даже самой скромной компании.

Гонка за конкурентоспособностью заставляет серьезных игроков потребительского рынка постоянно доводить до ума дорогие продукты, тогда как стратегия подрывников направлена на то, чтобы заниматься продвижением простых товаров, более дешевых. И если монстры норовят охватить исключительно денежную и солидную аудиторию, то партизанские методы предлагают обратить внимание на ее прямую противоположность.

Примеров удачной подрывной деятельности множество, достаточно вспомнить Макдональдс, гордо именующий себя рестораном, или часы фирмы Сейко.

Отменным подспорьем в борьбе за свою нишу для таких компаний является то, что крупные соперники вовсе не интересуются дешевыми потребителями и спокойно отпускают их на волю. Они даже не подозревают, что скромный конкурент имеет все шансы в скором времени превратиться в серьезного противника. Примерно так некогда было с книжным магазином Амазон, который перетянул часть продаж в интернет и начинал свою деятельности с весьма недорогой литературы.

Но не стоит думать, будто любой дешевый товар откроет путь к богатству. Надо нащупать свою золотую жилу или употребить свой дар убеждения, дабы потребители с вашей помощью пришли к выводу, что вы даете им то, что необходимо.


Для того чтобы оценить собственную идею с точки зрения жизнеспособности, надо ответить на ряд вопросов:

  • Есть ли потребители, у которых ранее не было финансовой возможности или умения, чтобы приобрести данный продукт. Причем, следует искать довольно крупную группу потребителей, иначе затея окажется бессмысленной.
  • Есть ли препятствия на пути потребителя к продукту, к примеру, неудобство в расположении торговой точки?
  • Есть ли представители нижнего рыночного сектора, которые с удовольствием воспользовались бы возможностью приобрести аналог дорогостоящего товара в упрощенном и удешевленном варианте?
  • Есть ли выход, позволяющий создать такую бизнес-модель, которая сработает даже при дешевых расценках?

Когда ответы на вышестоящие вопросы найдены, настанет пора подумать, можно ли вашу идею окрестить подрывной относительно компаний, уже занимающих свое положение на рынке?

Автор: Марго Зингер
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»

 
 
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.