Сегодня — 8 декабря 2016

Эффект 25 кадра - это миф

 

Развеиваем миф об эффекте 25 кадра

ХХI век, век потребителей, немыслим без рекламы. Именно она является залогом успешного предпринимательства. И, как всякое порождение человеческое разума, связанное с воздействием на ближних, продолжает обрастать множеством мифов. Ведь успешный ход рекламщика или продуманный маркетинговый трюк, засыпающий звонкой прибылью, и впрямь напоминают чудо. А явная связь рекламы с психологией порождает слухи и легенды о целом арсенале манипулятивных средств, которые, словно приворотное зелье, приманивают к товару толпы алчущих потребителей. НЛП, 25 кадр, подсознательное воздействие … А термины, термины просто завораживают…суггестивная психология, суггестивная лингвистика, персервация императивная…

Такое ощущение, что сами теоретики психо-магических практик никогда не выступали в роли несчастных телезрителей, подвергнутых рекламной пытке, и не отщелкивали спам из электронной почты.

25 кадр, правда ли он действует?

Само собой, в рекламе имеется целый набор определенных формул, лекал и орудий, которые позволяют придавать информации необходимую значимость. Само собой, в основе качественной рекламной компании заложено хорошее знание психологии потребителей, то есть, нас с вами. Само собой, при создании наглядной рекламы, будь то видео-ролики или полиграфическая продукция, учитываются особенности человеческого мышления и восприятия. Но вот таинственные манипуляции сознанием…как относится к пособиям с кричащими названиями, обещающими за пару часов открыть великие секреты власти над сознанием потребителей? Да никак. Обычный рекламный трюк.

История возникновения 25 кадра

Хваленый 25 кадр? Фикция. В 9157 году Джейм Вейкери во время просмотра кинофильма проецировал зрителям с другого проектора в момент смены кадров, этот самый 25 с рекламой. Слухи об эксперименте приобрели гротескные черты и его даже запретили. А вскоре и сам Вейкери, решивший таким хитроумным способом разбогатеть, запатентовав новую методику рекламы, признался в фальсификации. Но, так как далеко не все представляют себе принцип работы подсознания, не говоря о технической сущности кино и телевидения, теория 25 кадра до сих пор многих впечатляет.


Всемогущее НЛП тоже искусственный идол, тем более в контексте рекламы. Нейролингвистическое программирование утверждают, что существует кодовые слова, стереотипы, умелое обращение с которыми позволит достигать желаемый целей. Как всякая полунаучная теория, частично работающая и расплывчатая, НЛП стало хорошей базой для спекуляции на доверчивости и вере в чудеса. Как приятно думать, что достаточно прочесть одну книгу, запомнить несколько приемов, а потом смело можно покорять мир. Не будем углубляться в психологию, но для рекламы НЛП совершенно бесполезно, так как подразумевает очную работу с конкретным объектом, а не заочную и с огромной аудиторией.

Магические манипулятивные практики можно сравнить с пряной приправой, которая идеально доводит до совершенства кулинарный изыск, придавая, к примеру, мясу благородный вкус, но, ни в коем разе, не способна его заменить. Да и неумелое употребления оной способно испортить любое блюдо.

Чудо чуду рознь

Вера в чудо, в некий трюк, способный сделать рекламную компанию забойной, слишком наивна. Мелочи, детали вроде запоминающего названия или притягательного слогана, способного потрясти мир, не существуют в природе. Гениальный рекламщик, как иллюзионист, лишь создает у публики впечатление простоты фокуса. Попробуйте поискать в шляпе кролика и убедитесь сами. Слоган, название, брендинг – их судьба зависит не столько от качества, сколько от грамотного маркетинга.

Мифы о том, что на потребителя можно воздействовать исподволь, на уровне подсознания, и того беспочвенней. Будь оно так, добрая половина человечества уже превратилась бы в зомби, сметающих на своем пути рекламируемый товар.

Чтобы развенчать этот миф, достаточно обратиться к психологии и вспомнить, что наше подсознание не способно к осмысленным действиям. Оно лишь улавливает вибрации бытия, а затем подает сигнал сознанию для дешифровки и принятия решения. Оно игнорирует 25 кадр, ему глубоко все равно на ухищрения НЛПэшников, свято верящих, что знание волшебно-психологических слов позволяет подчинять людей. Оно отреагирует лишь на вопли телевизора в момент рекламной паузы, чтобы сознание распорядилось в срочном порядке приглушить это безобразие.

Если потребителю мужского пола в каждой рекламе демонстрировать красивую девушку, у него не отпечатается в мозгу положительная эмоция, которая, по замыслу психологически умудренного рекламиста, должна каждый раз всплывать в подсознании при виде рекламируемого товара.

Если герои рекламы, употребляя йогурт, принимая душ или используя туалетную бумагу, впадают в экстатический транс на грани сексуального удовлетворения, потребитель хмыкнет и покрутит пальцем у виска, удивляясь, как мало некоторым надо для счастья.

Если сам товар плох, то никакая рекламная компания, оснащенная по самому последнему слову психотехник, не привлечет к нему покупателей, чтобы не обещали псевдо-гуру рекламных практик.

Современный человек ежедневно пожинает плоды с информационного поля, ему приходится держать в голове множество сведений и знаний, поэтому он меньше всего настроен трепетно всматриваться в рекламу и делать выбор. Потребитель стал слишком разборчив.

Любой предприниматель, озадачиваясь рекламной компанией, прежде всего, должен ориентироваться на разум потребителей, и, ни в коем случае, не воспринимать своих потенциальных клиентов как толпу, лишенную мыслей и чувств, движимую инстинктами.

Сама рекламная компания может казаться изысканной и легкой, но делают ее такой кропотливые изыскания маркетологов, аналитический подход, творческая жилка и профессионализм рекламщиков, которые уместно и продуманно выбрали рекламную стратегию, ориентируясь не на манипулятивные орудия, а на обыкновенную человеческую психологию и здравый смысл.

Вы все еще верите, что реклама может уподобиться гипнозу и превратить людей в послушных зомби? Тогда вспомните, когда в последний раз, поддавшись влиянию охлотелесуггестии, то есть – пересмотрев рекламы в телевизоре – вы испытали непреодолимый зуд всепоглощающего шопинга.

Автор: Марго Зингер
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»

 
 
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.