Сегодня — 6 декабря 2016

Что не стоит писать в бизнес-плане

 

Краткое описание позиций не желательных для отражения в бизнес-планах.

Не стоит писать в бизнес-плане

1. Подробное описание существующих услуг и продуктов.

Домашней работе, конечно, следует уделять внимание, однако не стоит переусердствовать. Так многие бизнес-планы необоснованно «раздуты» за счет подобных описаний. Если потенциальному инвестору из первых нескольких страниц не будет понятна суть, то следующие сорок пять, не помогут.

2. Информацию о составе управленческой команды, в особенности тех членах, которые в нее на самом деле не входят.

Люди должны либо работать с вами и входить в команду, или же нет. Следует поосторожнее быть с «консультантами», зачастую инвестор выражает желание побеседовать с ними, поэтому обеспечьте их вхождение в курс вашего бизнеса. Важным моментом является распространенное, но ошибочное мнение о том, что инвестор, прежде всего, читает аналитическую записку – на самом деле он зачастую желает ознакомиться с биографиями, ведь деньги вкладываются в способности людей, а не в то, что написано на бумаге. Поэтому, старайтесь давать правдивые характеристики всем членам своей команды.

3. Понятий, как-то  «уникальная услуга (продукт) не имеющая аналогов», «отсутствие конкуренции», «обширный рынок сбыта», «простота продаж» в бизес-плане быть не должно.

Конкуренция имеется в любой отрасли, как и возможность существования схожих услуг и продуктов. Обширным рынок может быть только ограниченный период времени, а реализация бизнес-проектов никогда не отличалась простотой. 

4. Маркетинговый план, предусматривающий, что за вашу идею кто угодно и в любое время готов выложить огромные деньги.

Основывайтесь только на реалистичные прогнозы!

5. Ложные и раздутые биографии основоположников бизнеса, членов совета директоров и пр.

Придерживайтесь действительности!

6. Словесные обороты типа: «финансирование обсуждается или обещано».

Третьего не дано – договоренность о финансировании и полученные средства либо есть, либо их нет.

7. Финансовый прогноз только с годичной градацией.


Не поленитесь сделать ежемесячную раскладку для первого года, с отдельным указанием первоначального финансирования и операционных затрат, и последующую поквартальную разбивку на будущие 3-5 лет. Следует наглядно показать каким образом и когда будут возвращены денежные средства, вложенные инвестором в случае успеха проекта. В первую очередь их интересует степень окупаемости своих инвестиций, а не ваши предположительные доходы. Их волнует, когда вложенные деньги к ним возвратятся.

8. Неточный и необоснованный анализ рынка.

Если вы не имеете способней к оценке рынка с использованием количественных показателей с учетом рыночной доли, заказчиков, перспектив и пр., значит, вы не в полной мере владеете ситуацией на этом рынке.

9. Неточные фактические затраты.

Когда вы имеете намерения производить и реализовывать товары или услуги самостоятельно, вы должны иметь представление обо всех затратах – прямых, косвенных, постоянных и переменных и прочих.
И самый главный анти-пункт вашего бизнес-плана, присутствие которого категорически недопустимо.

10. Финансовые показатели в виде кривой хоккейной клюшки.

Ниспадающая в начале проекта и растущая в бесконечность «клюшкообразная» кривая, имеет нереалистичный вид и свидетельствует о вашем недопонимании особенностей конкурентной среды, ситуации на рынке и расстановки сил.

Если представленная бизнес-идея хорошая, то кому-то захочется ее скопировать. Не забывайте о коммерческой тайне! Заказчики приходят и уходят, конкуренты – появляются и исчезают, а доходы не растут бесконечно. Реальность сурова.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

 
 
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.