Сегодня — 11 декабря 2016

Как найти инвестора для бизнеса: реальные советы

 

Прежде начинать ломать голову как найти инвестора для бизнеса, необходимо тщательно проанализировать целесообразность и механизм бизнес-схемы. Для потенциального инвестора, будь то банк или самостоятельная компания, в первую очередь, важно четкое понимание того, что вы «просчитали все ходы» для реализации задуманного. Склонить инвестора к сотрудничеству можно попробовать самостоятельно, но опыт подсказывает, что удается это единицам. Призваны помочь в проработке всех шагов специалисты консалтинговых фирм, охватывающих стратегическое и инвестиционное направления.

Первым делом инвестор оценивает ваш бизнес

Если в инвестициях нуждается действующее предприятие, то первым шагом экспертов будет анализ текущей деятельности. Специалистов интересуют объемы продаж и прибыли. Тщательно изучаются активы бизнеса и прорабатываются все виды отчетности от бухгалтерской до управленческой. Производится оценка имущества и выясняется возможность его использования в качестве залога. Прорабатываются варианты получения гарантий или поручительств со стороны. Для значительных проектов кредит может быть поделен между несколькими заемщиками, а для небольших инвестиций залогом может послужить имущество частных физических лиц.

Обязательное условие инвесторов – наличие «разложенного по полочкам» бизнес-плана. В первую очередь, их интересует, куда потратятся деньги, каков механизм и сроки возврата, каковы рынки сбыта реализуемой за счет инвестиций услуги или производимого товара.

Наиболее распространенной причиной отказа в инвестициях является отсутствие должной маркетинговой оценки проекта. О каких вкладах капитала может идти речь, когда не до конца проработаны каналы сбыта или туманна конкурентная сторона бизнеса, неизвестны конечные потребители и не усовершенствованы механизмы продвижения реализуемого продукта? Консалтинговые эксперты дадут ответы на эти и другие вопросы. На основе финансовой и хозяйственной отчетности им предстоит оценить производственно-технологические резервы компании, текущее состояние финансов и экономическую эффективность её работы. Критериями оценки служит множество факторов: рентабельность, ликвидность, устойчивость, уровень продаж, бухгалтерский баланс, взаимоотношения с дебиторами и кредиторами. На основе проработанных данных делаются выводы о финансовом состоянии компании и эффективности использования ею производственно-технологического и управленческого потенциала, составляются рекомендации по совершенствованию деятельности и повышению инвестиционной привлекательности бизнеса.

Итоговым документом по оценке деятельности компании становится инвестиционный меморандум. Он содержит достаточно информации, чтобы принять решение о вложении средств.


Повышение привлекательности бизнеса в глазах инвесторов

Есть несколько путей повышения инвестиционной привлекательности. Главный из них – полная легализация доходов. Именно на прозрачности деятельности предприятия настаивает банк, если намерен выступить в качестве инвестора. Для вывода компании «из тени» консалтинговые эксперты проводят финансовый и промышленный аудиты. Результатом аудитов зачастую становится реструктуризация системы бизнеса, направленная на улучшение управляемости компании и повышение рыночного потенциала. Реструктуризация также оптимизирует организационную, финансовую и налоговую структуры компании, а иногда доходит и до создания холдинговых структур.

Поиск инвестора

Если компания приходит со своим инвестором, то экспертам остается только сделать финансовое обоснование. Когда инвесторов нет, приходится браться за поиск специалистам. У консалтинговых фирм есть целые базы клиентов – потенциальных инвесторов. По возможности, выбираются компании со свободными денежными ресурсами и занимающиеся деятельностью, сходной по профилю с бизнесом компании-заемщика. Если в качестве инвестора выступает банк, эксперты предоставляют туда необходимый пакет документов и от имени заемщика ведут переговоры до «победного конца». Но даже после перечисления банком необходимой суммы работа экспертов не заканчивается. Они помогают решать не только финансовые, но и кадровые, финансовые вопросы до завершения инвестиционной программы.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

 
 
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.