Сегодня — 6 декабря 2016

Преимущества и недостатки франчайзинга

 

Окунаясь в предпринимательскую деятельность, начинающий бизнесмен сталкивается с непростой дилеммой: идти своим путем или использовать опыт успешных предпринимателей. Первый способ привлекателен полной свободой действий, но несет в себе немалый риск потерпеть фиаско. Второй путь, именуемый «франчайзингом», манит наработанным успешным опытом и поддержкой успешных бизнесменов, но несколько сковывает собственные инициативы и заставляет действовать по диктуемому шаблону. Упрямая статистика твердит, что 85 % «вольных» предпринимателей «сходят с дистанции» на протяжении первых 5 лет. Зато среди представителей второй группы таких неудачников - лишь 14 %. Поэтому попробуем рассмотреть в деталях именно эту модель бизнеса.

Под загадочным названием «франчайзинг» скрывается такая форма отношений между компанией (франчайзером) и физическим лицом (франчайзи), при которой первая сторона на определенных условиях разрешает второй воспользоваться своими наработками ведения бизнеса, своим брендом, опытом, секретами и т.п. Очутиться «под крылом» авторитетной и успешной фирмы очень заманчиво, но подходит ли этот путь для вас?

Выбираем направление будущего бизнеса

Прежде чем покупать франшизу (право пользования франчайзингом), еще раз убедитесь в правильности выбранного направления будущего бизнеса. Если сомнений нет, изучите тщательным образом все пункты «франчайзингового соглашения». Договор должен отражать все нюансы предполагаемой сделки иобязательства сторон. Есливаших экономических и юридических знаний недостаточно для компетентной оценки договора, пригласите проверенных профессионалов.

Доверяй, но проверяй!

Наведите справки о плодотворности работы компании в качестве франчайзера, узнайте финансовую историю фирмы, ознакомьтесь с примерами её предыдущего сотрудничества в этой сфере. Может оказаться, что прекрасная франшиза, предоставленная неопытным франчайзером, не продумана до конца, и нуждается в доработке.


А довольны ли ваши предшественники?

Для полноты картины познакомьтесь с другими франчайзи, уже работающими в системе. Авторитетный франчайзер не станет скрывать их адреса и телефоны. Поинтересуйтесь, довольны ли они сотрудничеством, и все ли пункты договора безукоризненно выполняются. Всем ли они довольны, и что бы посоветовали вам? А главное – есть ли прибыль?

Готовность к консенсусу или подчинению

Причина успешности франчайзинговой системы кроется в полной стандартизации выпускаемой продукции или предлагаемых услуг, подчинении всех «франчайзи» общей стратегии. Если вы не любите ограничивать себя «рамками» и условиями, то на пути к триумфу могут быть неразрешимые проблемы.
Устраивают ли вас предоставленные пособия?

Условия договора, вполне возможно, предполагают предоставление целого набора обучающих пособий, методического руководства по функционированию компании и прочих документов, отражающих детали работы. Проработайте их «до мелочей». Может быть, отыщутся «слабые места» или найдутся «козыри» для ускорения построения бизнеса.

О чем поют финансы?

В «проштудированных» документах вы наверняка найдете скрупулезную расписанную франчайзером ведомость предстоящих расходов на «раскрутку» дела. Но бывают непредвиденные ситуации, требующие дополнительных затрат. У вас должно быть достаточно средств, чтобы безболезненно выйти из таких ситуаций и продержаться до момента, когда бизнес достигнет точки безубыточности. Распишите ваш бизнес-план «по полочкам» на ближайшие пару лет и производите помесячную сверку его выполнения. Недостаток средств – одна из причин неудачи франчайзи. Постарайтесь привлечь к проработке бизнес-плана профессионального бухгалтера.

Ты меня уважаешь?

Большинство франчайзинговых предприятий основано накаждодневном общении. И способность идти на компромисс, находить общий язык с людьми, будь то франчайзер, коллега, подчиненный или просто клиент, дорогого стоит. Бывает, пошатнувшаяся репутация одного звена тянет в убыточную пропасть всю систему. Также важны доверительные отношения между франчайзером и его «младшими братьями».

Не расслабляйся и получай удовольствие!

Значимой составляющей успеха является любовь к своему делу. Если вы получаете от работы удовольствие, значит, сможете одолеть любые преграды. И тогда не выглядит утомительным ежедневное 12-15-часовоепребывание на работе (а 40-часовая рабочая нагрузка – это миф). Не является чем-то зазорным выполнение несвойственных «черновых» обязанностей, общение с недовольными клиентами, увольнение нерадивых сотрудников.

Семейная поддержка бизнеса

Будьте готовы, что работа отнимет у вас почти всё свободное время. Очень существенно, чтобы семья приняла ваши приоритеты, оказала поддержку, а в чем-то, по мере сил, помогла. Если она проникнется вашими идеями, то начатое вами дело сможет быстрее окрепнуть и превратиться, в конце концов, в семейный бизнес.

Франчайзинг – успешная концепция, но полной гарантии не даст никто. Если вы решите все вышеизложенные проблемы, то шансы на счастливый финал резко возрастают.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

 
 
 
 
Советуем прочесть схожие статьи:
 
Реклама

Подписка на обновления
   
Оценить сайт
Сайт использует файлы cookie . Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.