10 правил переговоров при найме на работу

«Переговоры с потенциальным работодателем редко проходят гладко», - утверждает Дипак Малхотра — преподаватель делового администрирования Гарвардской школы. Отсюда следует вывод: человеку, который хочет занять конкретную должность, необходимо быть подготовленным и профессионально, и психологически. Д.Малхотра сформулировал 15 правил интервью, хотя напрашивается 16-ое: «Готовьтесь!». Остановимся на некоторых из них.

Основные правила собеседования

1. Помните о собственной привлекательности. Речь не идет о внешности. В большей степени, это поведенческие особенности, настроение, умение говорить, быть гибким, сглаживать противоречия, неизбежно возникающие в процессе переговоров. Не следует проявлять мелочность. Стоит отслеживать реакцию визави, чтобы корректировать поведение.

2. Аргументируйте свои требования. Понравиться – не означает быть автоматически принятым. Работодателя нужно убедить, что вы заслуживаете условий, на которые претендуете. Документы должны подтверждаться рассказом, однако не сосредотачивайтесь на мелочах. Аргументируйте наиболее важные моменты: зарплату, условия труда и т.п.

3. Покажите, что работодатель вполне может получить вас в качестве сотрудника. Не заигрывайтесь, демонстрируя свои преимущества. Иначе, какой смысл предлагать вам хорошие условия, если вы все равно откажетесь.

4. Постарайтесь установить контакт с собеседником. Понимание проблем сидящего напротив человека, соответствующие реплики, знание функций представителя отдела кадров или начальника отдела, где есть вакансия, может помочь в трудоустройстве.

5. Учитывайте возможности собеседника. Вы можете понравиться, вас оценят как стоящего тех денег, которые вы просите, но не всегда беседующий с вами человек может их предложить (есть определенный «потолок» зарплаты). Если, в принципе, вы хотите здесь работать, то обсудите другие вопросы:

командировки
отпуска
рабочее время

Секреты, которые нужно знать

6. Готовьтесь к «неудобным» вопросам. Чтобы подобные вопросы не сбивали вас с толку, делайте незаметные паузы, но никогда не лгите. Иначе потеряете доверие, будучи принятым. Лучше до собеседования определить, какие темы для вас будут опасными.

7. Попытайтесь определить, что стоит за вопросом визави. Каверзный вопрос не всегда каверзный. Не стоит сразу защищаться. Он вполне может быть просто уточняющим. Не стесняйтесь попросить пояснения.

8. Обсудите все вопросы одновременно. Чтобы не создалось впечатление о вашей излишней привередливости, поставьте интересующие вас вопросы сразу. Не торгуйтесь ради демонстрации умения торговаться. Важные моменты упускать не стоит, а торговля по пустякам – наверняка проваленное собеседование.

9. Постарайтесь обойтись без ультиматумов или смягчайте их. Учтите, что никто против вас не настроен. Промедление с ответом о найме может объясняться причинами, с вами не связанными.

10. Постарайтесь трезво смотреть на вещи. Неудача, несмотря на умение профессионально участвовать в переговорах, все равно может случиться. Поэтому выбирайте между отдельными условиями труда и комплексом того, что вы получите, работая в данной компании.

3031Версия для печати Отправить по E-mail

Оставить комментарий к статье