Агентский договор на поиск клиентов

Редкий бизнес может существовать долго и функционировать успешно без постоянного притока новых клиентов. Менеджеры по продажам, торговые представители – эти люди часто становятся главными «катализаторами» прибыли, поскольку именно они реализуют товар, продукт, услугу, именно они генерируют прибыль. Сегодня поиск новых клиентов для своей компании можно организовать разными способами, а одним из наиболее эффективных можно считать привлечение на работу специалистов, работающих по агентскому договору. Агентские услуги по поиску клиентов зачастую оказываются более эффективными, нежели привлечение  собственной рабочей силы в лице менеджеров компании. Это объясняется необходимостью исполнять обязанности по договору, а также более широкими возможностями действовать, в том числе за счет заказчика услуги.

Услуги агентских фирм

Такие фирмы принято называть агентами, в их обязанности входит представление интересов фирмы-продуцента (заказчика услуг), а также поиск клиентов. При этом агент может действовать от имени продуцента, равно как и за его счет. Обычно такие компании наделяются правом ставить подписи под внешнеэкономическими контрактами по доверенности. Разумеется, все эти нюансы, так или иначе затрагивающие агентские отношения, должны быть прописаны в договоре.

Наш рынок услуг познакомился с агентированием относительно недавно, хотя в мировой практике данный вид договорных отношений является распространенным явлением уже много десятков лет. Наиболее ярко он проявился в такой специфичной сфере, как международные грузовые и пассажирские авиаперевозки. Множество агентств, не имея в собственности воздушных судов, а владея и оперируя лишь информацией о грузопотоках, организуют взаимо-связь авиакомпаний с клиентами.

Ключевой пункт в агентском договоре – величина агентского вознаграждения, которое может представлять собой четко фиксированную сумму или же процентное отношение от общей суммы заключенной агентом сделки. Важный момент: при невозможности определить размер вознаграждения исполнение договора оплачивается по ставке (ценам, тарифам), которая при сравнимых обстоятельствах взималась бы за аналогичные товары (услуги, работы).

Особенности агентского договора на поиск клиентов

Данный договор является типовым, в чем можно убедиться, скачав образец документа на нашем сайте. Особого же внимания в нём заслуживает указание тех или иных ограничений по действию сторон:

• договор может ограничивать или не ограничивать права заказчика заключать сделки с другими агентами, к примеру, работающими в определенном регионе (городе)
• может ограничивать заказчика в отношении проведения самостоятельного поиска клиентов в конкретном регионе (городе)
• может ограничивать права исполнителя  заключать агентские договора с другими заказчиками

Практически каждый агентский договор предусматривает предоставление принципалу отчетов, которые могут оформляться как по окончании действия договора, так и в ходе его исполнения. При необходимости в этом отчете должно содержаться обоснованное подтверждение расходов, которые были произведены агентом за счет заказчика услуги.